Decisores que atendemos
CEO e BUs, CRO, Sales Ops, Customer Success, Finance, Service Delivery
Portas de entrada típicas
SDRpropostasrenewalservice desk
01_ O QUE OPERAMOS
Serviços da Macro para Serviços B2B Enterprise, organizados pelo resultado de negócio
| Objetivo de negócio | O que a Macro opera | O que medimos |
|---|---|---|
| AquisiçãoAcquire | Prospecção, reunião, proposta, RFP | contrato |
| CrescimentoGrow | Expansão de escopo, cross-sell, novas BUs | receita incremental |
| RetençãoRetain | Renovação, risco de churn, ações de QBR | renovação |
| CobrançaCollect | Invoice e contas a receber | recuperação |
| AtendimentoServe | Service desk, SLA, solicitações | resolução |
| AtivaçãoActivate | Onboarding, implantação, adoption | go-live e adoption |
| Recuperação de jornadasRecover | Proposta parada, reunião no-show, implantação pendente | retomada |
Os indicadores descrevem o que medimos em cada jornada. Metas, baselines e o desenho do piloto são definidos com cada cliente — nunca prometemos resultado antes de medir.
02_ COMO ENTREGAMOS
As frentes de operação que sustentam esses resultados
Vendas
Aquisição inbound e outbound, qualificação, upsell, cross-sell e recuperação de oportunidades.
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Cobrança
Prevenção, negociação, promessa de pagamento, renegociação e recuperação de receita.
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Atendimento & CX
SAC, suporte, retenção, ativação e onboarding com escalonamento humano por exceção.
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Backoffice Agêntico
Documentação, validação, aprovações e conclusão de jornadas iniciadas em outro canal.
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03_ DADOS E SISTEMAS
O que mapeamos antes de operar
01_CRM, cadastro e customer master
02_Billing, pedidos, contratos ou core transacional
03_Histórico de interações e resultados
04_Canais e consentimentos
05_Catálogo de produtos, ofertas e regras
06_Dados de audiência e propensão
07_Sistemas operacionais específicos do setor
08_Eventos pós-atendimento que confirmam o resultado final
Piloto recomendado
Começamos por uma jornada com volume relevante, evento de entrada observável, resultado mensurável, integração delimitada e baseline disponível — e comparamos a operação Macro com controle ou baseline, medindo o resultado de ponta a ponta.
04_ DISCOVERY
As perguntas que fazemos na primeira conversa
01_Qual resultado econômico precisa mudar?
02_Qual população é elegível e qual o tamanho?
03_Quais eventos de negócio já existem nos seus sistemas?
04_O que acontece hoje depois de cada resultado intermediário?
05_Quais sistemas precisam ser consultados ou alterados para concluir a jornada?
06_Onde existe fila humana, SLA, abandono ou custo de contato?
07_Qual é o baseline de conversão, resolução, recuperação, churn ou ativação?
08_Que limites regulatórios, de consentimento ou de alçada se aplicam?
05_ OUTRAS INDÚSTRIAS
Também operamos em
Telecom e ISPsBancos e Serviços FinanceirosSegurosUtilitiesVarejo e E-commerceSaúde e Planos de SaúdeEducaçãoAutomotivo e MobilidadeViagens, Hospitalidade e AviaçãoLogística e DeliveryGoverno e Serviços PúblicosPlataformas Digitais e SaaSMarketplaces e Super AppsBens de Consumo e D2CVer todas as indústrias →