Decisores que atendemos
Diretor Comercial, Captação, Retenção, Cobrança, Atendimento, Tecnologia
Portas de entrada típicas
matrículaevasãocobrançasecretaria
01_ O QUE OPERAMOS
Serviços da Macro para Educação, organizados pelo resultado de negócio
| Objetivo de negócio | O que a Macro opera | O que medimos |
|---|---|---|
| AquisiçãoAcquire | Inscrição, matrícula, vestibular, cursos | matrícula |
| CrescimentoGrow | Pós, cursos livres, nova formação, upgrade | receita por aluno |
| RetençãoRetain | Evasão, rematrícula, engajamento | rematrícula, retenção |
| CobrançaCollect | Mensalidades e acordos | recuperação |
| AtendimentoServe | Secretaria, suporte, financeiro, acadêmico | FCR, resolução |
| AtivaçãoActivate | Onboarding acadêmico, primeiro acesso, aulas | ativação |
| Recuperação de jornadasRecover | Inscrição, matrícula ou pagamento incompletos | matrícula recuperada |
Os indicadores descrevem o que medimos em cada jornada. Metas, baselines e o desenho do piloto são definidos com cada cliente — nunca prometemos resultado antes de medir.
02_ COMO ENTREGAMOS
As frentes de operação que sustentam esses resultados
Vendas
Aquisição inbound e outbound, qualificação, upsell, cross-sell e recuperação de oportunidades.
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Cobrança
Prevenção, negociação, promessa de pagamento, renegociação e recuperação de receita.
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Atendimento & CX
SAC, suporte, retenção, ativação e onboarding com escalonamento humano por exceção.
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Backoffice Agêntico
Documentação, validação, aprovações e conclusão de jornadas iniciadas em outro canal.
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03_ DADOS E SISTEMAS
O que mapeamos antes de operar
01_CRM, cadastro e customer master
02_Billing, pedidos, contratos ou core transacional
03_Histórico de interações e resultados
04_Canais e consentimentos
05_Catálogo de produtos, ofertas e regras
06_Dados de audiência e propensão
07_Sistemas operacionais específicos do setor
08_Eventos pós-atendimento que confirmam o resultado final
Piloto recomendado
Começamos por uma jornada com volume relevante, evento de entrada observável, resultado mensurável, integração delimitada e baseline disponível — e comparamos a operação Macro com controle ou baseline, medindo o resultado de ponta a ponta.
04_ DISCOVERY
As perguntas que fazemos na primeira conversa
01_Qual resultado econômico precisa mudar?
02_Qual população é elegível e qual o tamanho?
03_Quais eventos de negócio já existem nos seus sistemas?
04_O que acontece hoje depois de cada resultado intermediário?
05_Quais sistemas precisam ser consultados ou alterados para concluir a jornada?
06_Onde existe fila humana, SLA, abandono ou custo de contato?
07_Qual é o baseline de conversão, resolução, recuperação, churn ou ativação?
08_Que limites regulatórios, de consentimento ou de alçada se aplicam?
05_ OUTRAS INDÚSTRIAS
Também operamos em
Telecom e ISPsBancos e Serviços FinanceirosSegurosUtilitiesVarejo e E-commerceSaúde e Planos de SaúdeAutomotivo e MobilidadeViagens, Hospitalidade e AviaçãoLogística e DeliveryGoverno e Serviços PúblicosPlataformas Digitais e SaaSMarketplaces e Super AppsBens de Consumo e D2CServiços B2B EnterpriseVer todas as indústrias →